Как реклама манипулирует нашим сознанием

Хотите вы этого или нет, но очень большое влияние в нашем мышлении и восприятии занимает реклама. Она проникает во все сферы жизни, учит нас какими быть и чего хотеть. И очень часто она манипулирует и использует стереотипы современного человека.

Какие же средства манипуляции используют создатели современной рекламы?

Кто лучше — я или ты?

При просмотре некоторых рекламных роликов можно проследить утверждение, что простое обладание рекламируемым товаром сможет сделать нас бесконечно счастливыми. Не замечая этого, появляется непреодолимое стремление получить именно этот товар.

Тем самым нам внушают представление о счастье и пути его достижения: «Выпей эту чашечку кофе — это сделает тебя бодрыми и счастливым".

Часто в рекламе используется принцип «социального сравнения» — будто бы владение тем или иным товаром преподносит вас над другими людьми.

Это особенно заметно в среде подростков: как они пытаются «превзойти» друг друга в приобретении новых телефонов, аксессуаров, напитков.

Многие из рекламных роликов содержат так называемые «хитрые слова» — «Все знают, что …», «Все женщины это покупают …», «Только 999,99 $ …». И все это на самом деле лишь пустые фразы, которые влияют на сознание и заставляют обратить внимание на товар.

Делай так, как я

В рекламе нам достаточно часто приводят ложные доказательства популярности товаров или каких-либо услуг — вы не раз видели ролики с, якобы, неподготовленными интервью, где актеры отлично играют роль самых обычных «людей с улицы».

Таким образом нас побуждают подражать другим в покупка товаров, потреблении пищи или пользовании средствами гигиены.

Покупай обязательно наше

Очень часто в рекламе играют на человеческом инстинкте самосохранения. Вот, например: «Обязательно пользуйся нашим кремом, потому что другой не защищает от морщин …», «Только наш стиральный порошок отчистит самое белое …».

Такому типу рекламы, грубо говоря, присущий шантаж, запугивание и манипуляция путем использования наших разнообразных страхов и комплексов.

Также рекламщики пытаются создать у зрителя или слушателя условный рефлекс — «Другой продукт — хуже, чем наш».

Например, реклама принадлежностей для кухни: «Другая мультиварка …» — на фоне играет тревожная мелодия, а на экране показывают раздраженное или грустное лицо хозяйки с пригоревшей чашей и отвратительного вида едой, а затем — «Наша мультиварка …» — музыка меняется на спокойно-умиротворенную, на экране счастливая хозяйка и вкусная еда.

Иллюзия убеждения

А как же быть с графиками и ссылками на различные «Экспертные оценки» и «Ассоциации профессиональных стоматологов», которых часто демонстрируют в рекламе? По их же словам, именно они «объективно» подтверждают преимущество конкретного товара над аналогичным.

На самом деле, все эти «авторитеты» являются или плодом фантазии самых рекламщиков, или финансируются производителями этого товара. А как же часто мы попадаемся на этот «крючок»?

Неужели одного мало?

Возможно, вы заметили как во многих рекламных роликах берут одновременно две «подушечки» мятной жвачки, добавляют в суп не 1, а сразу 2 кубика куриной приправы, растворяют в бокале по две таблетки лекарств и так далее.

Это сделано для того, чтобы подсознательно манипулировать потребителем и заставляет его использовать в два раза больше товара. Тут используется психологический эффект «социального наследования» — нас подсознательно побуждают делать так, как показывают.

Конечно, что слушать и смотреть — решать вам самим, но ничто бесследно не исчезает. Ведь все, что вы смотрите и слушаете откладывается в вашем сознании.

Источник